研究員ビジネス本を中心に、名著を３行くらいで紹介します。今回取り上げたのは、楠木健著『ストーリーとしての競争戦略』です。
所長今回は、「無競争」について見ていこう。
助手【無競争とは、その顧客がアタマの中に他の選択肢を持っていないということ】(p.177)
研究員唯一無二の存在、ってことでしょうか？
所長そうだね。そして、その上で、さらに大切なことがあるようだ。
助手【成長に対するストイックな姿勢が、無競争のニッチを維持する前提条件】(p.180)
研究員ニッチって、狭い市場。それじゃ、あんまり儲からないのでは？
所長販売数や売上高と、利益は、別の問題だね。でも、「無競争」のポジションを維持するためには、重要な条件＝「ストーリー」があるようだ。
助手【ニッチに焦点を定めて無競争による利益を追求するのであれば、成長はめざしてはいけない】(p.180)
研究員ガーン。。
所長次回から、「トレードオフ」について見ていくよ。
