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ビジネス本を中心に、名著を3行くらいで紹介します。今回取り上げたのは、楠木健著『ストーリーとしての競争戦略』です。
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今回は、「無競争」について見ていこう。
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【無競争とは、その顧客がアタマの中に他の選択肢を持っていないということ】(p.177)
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唯一無二の存在、ってことでしょうか?
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そうだね。そして、その上で、さらに大切なことがあるようだ。
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【成長に対するストイックな姿勢が、無競争のニッチを維持する前提条件】(p.180)
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ニッチって、狭い市場。それじゃ、あんまり儲からないのでは?
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販売数や売上高と、利益は、別の問題だね。でも、「無競争」のポジションを維持するためには、重要な条件=「ストーリー」があるようだ。
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【ニッチに焦点を定めて無競争による利益を追求するのであれば、成長はめざしてはいけない】(p.180)
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ガーン。。
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次回から、「トレードオフ」について見ていくよ。