研究員ビジネス本を中心に、名著を３行くらいで紹介します。今回取り上げたのは、小霜和也著『ここらで広告コピーの本当の話をします。』です。
所長今回は、「インサイト」だ。
助手【ターゲットが秘めている本音、欲求、不安、そういった心情を「ターゲットインサイト」と言います。】
研究員広告というより、心理学？
助手【競合の強みを知り、自分の預かっている商品の強みを知り、USP（競合優位性）を見つける。そして、ターゲットを決め、ターゲットインサイトを発見する。ここまでに時間の９割を使ってください。実際にペンを走らせる時間は１割で十分。】
研究員時間配分は、真逆なイメージでした。
助手【マーケティング的思考（ストラテジー）は広告コピーの足腰です。自動車で言えばエンジンのようなもの。エンジンは外からは眼に見えない。しかしエンジンがなければ自動車は走れない。】
研究員広告って、感性やヒラメキで作られているかと、誤解していました。
所長次回のテーマは、「ストーリー」だ。
